浙江缙云制造正加速“破冰”出海

日前，来自浙江缙云的浙江卒玛赛车有限公司XD-01雪地摩托经宁波港装箱发运，首批已顺利抵达俄罗斯。该笔海外订单总量达5000台，剩余车辆将加紧生产，确保今年10月前全部交付，“缙云制造”正加速“破冰”出海、驰骋国际市场。

这款雪地摩托，正是俄罗斯客户根据当地极端气候向卒玛赛车定制的特殊产品。在传统认知中，越野摩托适配陆地路况，与冰雪场景格格不入。而卒玛赛车凭借技术创新打破行业壁垒，通过快速换装改装模块，实现产品跨界适配，精准契合俄罗斯极寒多雪的地域需求。

在卒玛赛车的展示区，记者目睹了这一“跨界”变身：技术人员用时不到10分钟，便将普通车轮拆卸，换上一副特制的铝合金履带。短短几分钟，一台“陆地猛兽”摇身一变，成了能在雪原上驰骋的“冰雪精灵”。

“考虑到多雪地区的特殊路况与气候特点，这套履带全部采用高强度铝合金制作，总重仅54公斤。”卒玛赛车技术副总经理杨进军说，虽然数值听起来不轻，但在摩托车改装部件中已是非常轻盈的设计，能最大限度减少动力损耗，保证操控灵活性，时速最高能达到70至80公里，产品市场售价为20000元。

杨进军介绍，雪地摩托的研发之路并非坦途。极寒环境下，金属部件脆性增加、润滑油流动性下降、冷启动困难——每一个都是摆在研发团队面前的“硬骨头”。技术人员从材料选型到结构设计反复试验，车架等关键部分全部自主研发开模，而非选择行业普遍使用的“公模”。截至目前，卒玛赛车已拥有40多项专利，涵盖车架减振、高强度结构、进气系统等多个核心技术领域。

来自俄罗斯客户的反馈印证了这款产品的实力。“俄罗斯冬季漫长，雪地出行是刚需。XD-01的履带系统抓地力强、操控灵活，即使在深雪区也能稳定行驶。”一位俄罗斯经销商在实地试驾后表示，最满意的是产品的“全地形”属性——春夏秋三季可作为普通越野摩托使用，冬季换上履带即变雪地摩托，一车多用，性价比突出。

出海大单的落地，离不开严苛的品质淬炼。量产前，XD-01雪地摩托历经层层权威核验，顺利通过国家摩托车质量技术中心全方位检测。研发团队还奔赴东北极寒区域开展实地测试，在零下三四十摄氏度的极端环境中，反复验证车辆启动性能、履带稳定性、整车操控精度等核心指标。

那么，卒玛赛车为何能拿下俄罗斯客户的大单？展会亮相、赛事实战，是其打开海外市场的两大核心密钥。

依托米兰国际两轮车展览会、俄罗斯国际两轮车展等顶级行业平台，产品快速曝光，现场换装演示、实地试驾体验，让海外客户直观感受产品创新设计与过硬品质，源源不断收获合作意向与订单。

比赛则是卒玛证明产品实力的“试金石”。卒玛国际赛车队活跃于国内外多项越野赛事——在中国各省市举办的摩托车越野锦标赛、中亚5国越野车挑战赛、俄罗斯越野车锦标赛等赛事中均有亮相。冰雪赛道上的实战表现，成为雪地摩托最有力的“活广告”。俄罗斯客户正是通过赛事看到了卒玛产品在极端条件下的稳定发挥，从而建立了信任。

2023年成立的卒玛赛车，是缙云智能短途交通产业的新锐力量。作为工贸一体科创企业，企业深耕越野摩托细分赛道，依托自主创新突围红海市场。目前已拥有500至600款车型，覆盖儿童入门、成人专业竞技全品类，主力车型分设大中小规格，适配不同人群需求，构筑起丰富的产品矩阵。

一单跨国冰雪生意，折射出缙云智能短途交通产业的集群优势。当地完善的产业链配套，可实现单车80%零部件当日配齐，大幅压缩研发、量产周期。从跟风公模到自主创模，从单一陆地代步到全地形跨界适配，缙云企业以细分创新、品质深耕、集群赋能，在传统摩托市场中开辟出高端出海的新蓝海。

（来源：源新闻）